兽药行业被称作“总有一天的朝阳行业”，也是当前利润快速增长最慢的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节，在流通及推展以及养殖服务中起着了关键作用。随着规模养殖业的蓬勃发展，兽药GSP证书的前进，使中国兽药… 兽药行业被称作“总有一天的朝阳行业”，也是当前利润快速增长最慢的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节，在流通及推展以及养殖服务中起着了关键作用。

随着规模养殖业的蓬勃发展，兽药GSP证书的前进，使中国兽药经营的现状(还包括经营格局、营销体系和服务体系)再次发生根本性变革。一、兽药经销商现状与面对的主要艰难1.兽药经营经常出现两极分化现象近年来，兽药经销商数量呈圆形上升趋势，并整体经常出现了两级分化。一部分经销商逃跑兽药GSP的契机以及行业转型的机会，顺利转型为兽药经营企业，服务于大型养殖公司或养殖集团而很快发展壮大;另一部分仍以中小型养殖户为服务对象的兽药经销商则举步维艰，有的甚至破产从商。2.兽药经营监管大大强化兽药是影响动物性食品安全的最重要因素之一，国家涉及部门对兽药经营监管力度不断加强。

近年来实行的《药品经营质量管理规范》、《兽药处方药与非处方药管理办法》以及农业部前进兽药产品质量安全性追溯到工作(兽药二维码)、规范兽药标签和说明书、农业部2071号公告(从宽惩处公告)等，对兽药的经营管理有具体的拒绝与规定,将兽药经营的相当严重违法行为列为从宽惩处情形。3.兽药经营不受多重挑战预示规模养殖的发展，上游兽药生产企业销售渠道沉降和销售政策转变，下游养殖企业必要面向兽药企业构成必要订购模式，经销商渐渐被绕过。在现有政策下，兽药经营企业出售兽用处方药不存在相当大艰难，《执业兽医管理办法》容许执业兽医在兽药经营企业的登记，兽药经营面对销售与医疗的僵化。

尽管目前现状与艰难已沦为行业新的常态，但兽药经销商不存在即有价值，路更加较宽不一定无路可走，对经销商而言，如何扩展自己的经营之路迫在眉睫。二、未来兽药经营企业的发展方向1.打造出经营品牌，创建成熟期的销售网络品牌优势对企业十分最重要，目前在兽药经销领域，还没著名的经营品牌。

可糅合家电零售业国美、苏宁的经验，凭借成熟期的销售网络，沦为企业赖以生存的品牌，大大提升自己被利用的条件来构建自身的利润，使生产企业必不可少成熟期的销售网络。2.信守允诺，较好合作，作好企业与用户的桥梁兽药经销商是生产企业与用户的桥梁，与双方创建较好的合作，需从互惠互利的原则抵达，从全局抵达，诚恳待人，诚信经营，取得双方的合作与反对，才能在白热化的市场竞争中获得生存空间，获得仅次于的经济效益。对生产企业而言，一方面，兽药经销商如期付清货款，不无故延期款期，精确并分析市场趋势，不盲目进口商，防止大量退款，做长胜经营。另一方面，协助兽药企业解决问题市场各种问题，如产品质量争议、协商监管部门关系等，协助企业排忧解难，创建友好关系而紧密的合作关系。

对终端客户而言，经销商真心真意为用户坚信，协助用户创建科学合理的圈养管理规程，方能获得用户的信任与托付给。兽药经销商逃跑这些优势，善加利用，就可以寻找理应的角色定位和决心。3.向乡村兽医、医疗机构转型在村镇专门从事兽药经营的企业，经营者可以注册为乡村兽医，创建乡村兽医工作室，将原本的兽药门市改回乡村兽医药房。

乡村兽医门槛不低，既可以专门从事动物医疗，又可以根据医疗情况出售列为《乡村兽医基本用药目录》的兽用处方药。城区的兽药经营企业可以聘用执业兽医师，向动物医疗机构转型，将原本的兽药门市改回动物医疗机构的药房，由自己的执业兽医师临床畜禽疾病，出示兽医处方，合法出售兽用处方药。4.销售、售后一体化，向服务商转型兽药经营企业可以当作兽药生产企业区域总代理、售后服务中心，为其登录的养殖场及时发送到涉及兽药，并获取涉及的服务。省级代理商负责管理一些大中型养殖企业的管理和服务，并通过代理商管理集中于全省的零售商，由零售商服务于中小规模养殖企业。

目前澳大利亚、新西兰以及欧洲、美洲一些国家已构成了这样的模式，他们的实践证明了这种模式是合乎规模化养殖行业实际必须的，这也证明了从兽药经销商到养殖场服务商的改变是行业发展的规律。新政策形势下，兽药经销商只有看清楚形势，调整心态，摆正位置，减少对利润的期望值，努力创造被利用的价值，主动与生产企业合作，才能保持短期存活，打造出长年存活的基础。

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